服装培训网|陈列论坛

发表于 2014-8-6 17:22:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
       现如今,卖产品就是卖形象!陈列经理作为终端陈列部门的中坚力量,其可以从哪些角度去打造服装商业品牌、提升品牌价值呢?
       第一,有力的货品陈列

意大利闻名服装设计师乔治·阿玛尼早期是一个橱窗陈列师,后来他自己开设工作室的时候也发现将衣服进行不同形式的挂放,会促进销售。他说过:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”阿玛尼在一种特定的环境中、特定的灯光下,以特殊的服装陈列方式来进行服装销售,其实这便是一种品牌输出。科学而富有创意的货品陈列,其起到的促销作用以及品牌强化作用比任何媒介都更为有效,所以,对于陈列经理来说,有力的货品陈列是打造服装零售商业品牌最基础也是最直观的手段。
第二,优秀的策划方案

陈列师和陈列管理者之间的一个最基本的差异化标准就在于能否独立作出优秀的策划方案,其包括品牌整体形象方案、品牌分季陈列方案、主题橱窗设计方案、陈列道具设计方案等几个部分。陈列经理需要通过方案策划将品牌的文化、风格、主题、情感等传递给消费者,并把陈列策划方案演变成一种商业行为,用最准确、有效、及时的方式落实到所有店铺,从而提高消费者的购买力,并达到商业利润最大化。
第三,严格的管理制度


目前,陈列管理是国内服装品牌与国际品牌之间最大的差距所在。对于陈列经理来说,建立并落实各项陈列管理制度是每个优秀品牌终端店铺高效运营的保证,其内容包括服装陈列方案管理,橱窗陈列实施管理,陈列道具发放、使用、维护管理,陈列信息、资源管理,陈列人员日常管理制度等。对于一个注重长期发展、注重企业形象的服装品牌,建立完善的陈列部门、健全的陈列制度、团结的陈列团队是非常重要且必要的。
第四,高效的执行监督
执行监督力低效也是国内很多服装品牌普遍存在的问题。很多企业一不重视陈列,二不重视管理,三不重视监督,也就这样,年度销售额便以冰冷的数字狠狠的回击了这三种所谓的“不重视”。对销售终端卖场进行陈列方案执行情况的监督、管理有利于树立销售人员对陈列的意识,有利于陈列管理的规范化。店铺的终端陈列渗透在销售的整个过程中,其需要长期的保持、维护、发展、创新,而高效的执行监督是塑造终端店铺形象极为有力的武器。

第五,定期的技能培训

陈列培训是指企业或陈列团队开展的一种提高陈列人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。优质的培训是高效管理之母,每一个成功的企业、团队都非常重视员工培训。服装企业、陈列团队也是如此,定期的技能培训是批量制造陈列团队所需人才的最好方法之一。对于陈列经理而言,定期的技能培训有利于完善品牌内部各个级别人员的陈列观念,使员工明确陈列的重要意义,提升员工的陈列操作技法,是其提升陈列部门的生产力,打造优秀的陈列团队,塑造服装零售商业品牌的重要手段。



 楼主| 发表于 2014-8-6 17:25:12 | 显示全部楼层
【VMD视觉营销与陈列管理】高级班8月16-17号举行
课程时间:2014年8月16-17号(2天1晚)
讲师:JIMMY
课程地点:杭州
主办单位:尚美国际SFC、英博国际IBC
媒体支持:陈列之家
参加对象:视觉总监、陈列主管、陈列师、加盟商老板等
课程费用:3200元/人(3人以上3000元/人,5人以上2800元/人)
(8月1号前报名享受团购价2500元/人)
(报名交定金200元,余款现场刷卡)(含培训教材+水果等;食宿自理;)
联系电话:0571-28282885     13666682835
咨询QQ:138119655     951621767

【课程大纲】
1.陈列手册的设计与管理
    a.陈列手册的种类
    b.陈列手册的设计
    c.陈列手册的拍摄
    d.陈列手册的执行
2.公司架构与管理
    a.总部陈列部如何设置?
    b.总部陈列方案谁来审批?
    c.陈列部如何与其它部门合作?
    d.分公司/代理商陈列师如何归属?
    a.小公司:与督导系统如何结合?
    b.大公司:陈列队伍如何配置?
3.成本控制与预算(自备电脑现场实际操作)
    a.工作目标及计划
    b.预算的目的
    c.预算的做法
    d.成本如何控制
4.陈列培训与管理
    a.培训计划的制定
    b.培训渠道的管理
    c.培训讲师的培养与考核
    d.培训课程结构的开发
5.陈列执行与管理
    a.如何做到“单店标准,千店一面”?
    b.标准陈列手册与时段指引的制定
    c.新店开业的陈列扶持制度流程图
    d.店铺日常陈列维护制度考核表
    e.换季陈列的执行流程图
    f.节日陈列的执行流程
    g.常见陈列执行问题讨论(会议形式)
6.陈列报告与管理(请自备手提电脑)
    a.陈列调研报告(市调怎么做?报告怎么写?)
    b.陈列反馈报告
    c.个人总结报告
7.员工考核与管理
    a.陈列主管与陈列师师考核
    b.橱窗设计师考核
    c.陈列培训师考核
    d.陈列助手考核
    e.陈列师标准素质模型与职业规划
8.陈列道具开发与管理
    a.模特开发
    b.衣裤架开发
    c.功能型展示道具开发
    d.文化型展示道具开发
    e. 辅助类道具开发
    f.常用材质与工艺介绍
    g.道具的发放与回收利用  9.橱窗设计与管理
    a.橱窗设计的8大原则
    b.国际橱窗的分类
    c.橱窗的灵感来源
    d.橱窗的6大要素
    e.橱窗的表现手法
    f.模特造型与摆位
    g.橱窗灯光的应用与技巧  
    h.橱窗的方案执行
10.案例分析沙龙



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 楼主| 发表于 2014-8-6 17:26:11 | 显示全部楼层
【数据化陈列】8月30-31号-杭州举行

【课程目录】

一.   货品分析常用24项指标
二.   数据化陈列的概念解读   
1、数据化陈列的目的  
2、数据化陈列的概念
3、数据化陈列的应用
三.   陈列模式与陈列容量计算
1、快时尚品牌的陈列模式
2、主流品牌的陈列模式
3、轻奢品牌的陈列模式
4、店铺陈列与器架容量计算方法
四.   陈列色彩企划与数据分析
1、橱窗色彩企划
2、卖场全局色彩企划
3、高柜商品色彩企划
五.   陈列空间效率与数据分析
1、空间布局对坪效的影响
2、全店A区、B区、C区的区域划分及货品陈列规划
3、不同销售周期卖场货品的区域转换方法
4、店铺动线延长的常用方法
六.   陈列计划与商品企划MD
1、实现销售联单的631货品结构开发
2、门店实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”
3、陈列计划与商品波段企划的呼应
4、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择
七.   陈列计划与营销企划
1、不同级别店铺与货品配置策略和空间分区策略
2、陈列计划与竞品动态跟踪
3、陈列计划与商品销售进度控制
4、案例分析
八.   陈列调整与数据分析KPI
1、销售类别结构与陈列类别
2、销售的色比与陈列的色彩搭配
3、销售价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合
4、销售的款式风格与陈列的主推状况
5、销售的码比与库存的安全线对应
6、应季库存比例与陈列主推的状况
九.   数据化陈列的执行流程
1、分析竞争品牌
2、了解商品组合
3、确定销售目标
4、店铺的视觉黄金点
5、确定陈列的手法
6、通过销售进行动态检验
7、数据分析基础上再调整

【课程讲师】

【授课形式】
理论+案例实操(学员自带计算器)
【课程费用】
3800元/人  (3人以上团购价3000元/人)7月30号前报名享受特价2500元/人
【咨询电话】
手机:13666682835    QQ:951621767

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发表于 2014-12-11 08:16:33 | 显示全部楼层
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发表于 2014-12-13 22:58:56 | 显示全部楼层
管理技能是目前陈列经理的一个硬伤。
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发表于 2014-12-29 14:31:15 | 显示全部楼层
不错,好文章
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发表于 2015-1-8 21:32:37 | 显示全部楼层
欢迎大家多多提意见~
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