服装培训网|陈列论坛

发表于 2014-3-6 16:16:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
视觉营销在国内服装企业越来越被重视,也有越来越多的企业设立了陈列部门;
但是,因国内陈列教学的缺失,很多陈列从业人士往往以是否好看为依据来评判陈列的好坏!
只顾及自己的创意,却忘了自己是在做生意!
艺术创作在陈列中最多只能占有30%的份额,剩下70%都是在销售和品牌形象传达的理念之上的。
陈列如何提升销售?要回答这个问题,你必须知道哪些货品利润最高;哪些货品利润很低;什么样的货品通过打折促销提升销量;什么样的货品即使没有折扣也能有很好的销售。充分了解这些情况后,才能作出具有针对性的店铺陈列:利润大的产品,陈列师可以通过模特出样及橱窗展示,引起消费者在视觉上的注意;利润低的商品不用过分的进行陈列占用卖场空间;当然与高利润的产品搭配陈列是一个不错的选择;畅销款的产品在搭配出样的时候通过不同形式的陈列手法,搭配滞销款产品进行一同出样,整体出样不仅加强顾客对畅销款的印象,同时帮助消化了滞销款。销售类别比例能直观地告诉陈列师当前所有货品中哪些品类的产品是销售最好的,卖场与库存的总量是多少;哪些货品需要陈列师尽早展示出样售完;哪些货品是很难清理的滞销库存哪些产品是断码产品需要配合销售打折促销的。
在现实中,经常出现陈列部和销售部吵架,互相推诿责任的问题,就是因为陈列师不懂数据分析,同时销售部的不懂陈列,造成沟通的不畅,两个部门打架,最终伤害的是公司的利益。因为流行不等人,在你们吵架的同时,货品的销售周期已经悄悄流逝。

我是ROBIN,尚美国际SFC联合创始人之一,从2001年接触服装,到2005年任职陈列师,到2008年研究“数据化陈列”,在这么多年的研究中深刻感觉到数据分析与陈列结合的重要性,所以这两年我们SFC一直在推广“数据化陈列”课程。JIMMY老师是国内在数据化陈列方面比较有建树的老师之一,希望有更多的人可以听听他的课。


 楼主| 发表于 2014-3-6 16:17:13 | 显示全部楼层
【陈列全能特训营】2014年3月15-16日
SFC特色课程

课程时间:2014年3月15-16号
课程地点:杭州
主办单位:尚美国际SFC、英博国际IBC
媒体支持:陈列之家
参加对象:视觉总监、陈列主管、陈列师、加盟商老板等
课程费用:2880元/人(3人以上2480元/人,5人以上2080元/人)
(报名交定金200元,余款现场刷卡)
联系电话:0571-28282885     13666682835
咨询QQ:138119655     951621767

【课程大纲】

一、店铺陈列提升业绩的5大核心系统
1.VMD的定义与SD、MD、MP
2.VMD之艺术展览
3.VMD之品牌平面广告
4.VMD之品牌零售空间体系
5.VMD之品牌零售视觉
6.VMD之品牌陈列规划体系
二、店铺空间规划与布局
1.点、线、面的应用
2.店铺门楣的规划
3.店铺形象区的规划
4.店铺高柜区的规划
5.店铺中岛区的规划
6.功能区(收银台、试衣间、休息区)的规划
7.磁石点的规划
8.配饰区的规划
三、橱窗设计与执行
1.橱窗设计的8大原则
2.国际橱窗的分类
3.橱窗的灵感来源
4.橱窗的6大要素
5.橱窗的表现手法
6.橱窗的方案执行
四、陈列技法
1.模特陈列结构与技法
2.正挂陈列结构与技法
3.侧挂陈列结构与技法
4.叠装陈列结构与技法
5.三角形陈列结构与技法
五、卖场灯光布局
1.卖场照明设计原理
2.照明的表现方式与技巧
3.灯具的选择和光源的确定
4.橱窗灯光的应用与技巧
六、配饰的陈列案例分析
七、模特造型与摆位
八、数据化陈列
   
1.陈列模式与品牌DNA
2.陈列计划VMD与商品企划MD
3.陈列方案与营销企划
4.陈列跟踪与数据分析KPI

4.a日常陈列的数据化应用
4.b促销陈列的数据化应用
4.c节假日陈列的数据化应用
4.d新品上市货品陈列的数据化应用
4.e进店率与数据化陈列的关系及整改
4.f成交率与数据化陈列的影响
4.g客单价与数据化陈列的达成
4.h售罄率与数据化陈列的优化


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发表于 2014-3-7 06:55:34 | 显示全部楼层
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发表于 2014-3-7 15:45:01 | 显示全部楼层
好课程,值得学习
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发表于 2014-11-27 08:20:06 | 显示全部楼层
很好
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发表于 2014-12-1 08:08:36 | 显示全部楼层
特别的重要
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