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2017春夏色彩分析

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发表于 2012-6-10 00:23:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017春夏色彩分析.zip (1.84 MB, 下载次数: 362)
 楼主| 发表于 2012-6-10 00:25:16 | 显示全部楼层
【内容节选】

  某日在一陈列师学员QQ群里面,一个学员问道:“请问断码货品如何陈列呢?”

  沉默许久后,一位资深的行业人士给出了一方法,他说:“单独放一个中岛,以同色不同款的方式进行陈列,旁边还可以配一个模特出样!”

  用这样的方式来陈列断码货品,我不敢苟同,但我并没有在众人面前驳他面子,他这种只想着怎样把断码货品卖出去的办法并不太恰当,为什么?我问三个问题大家就明白了:

  1.把断码货品陈列在模特上,顾客一喜欢,就得从模特身上脱下来,一来麻烦,二来断码的货品一般都是畅销款卖断号的,如果顾客看中的衣服没合适的码,对其它衣服就更不感兴趣了,而且又是第一眼看中的,店员推别的款也不想要了,你说怎么办?

  2.把断码都放一个中岛,货品的色彩必然很杂,产品价值感势必下降,顾客问你这些是不是特价打折的,你怎么回答?

  3.如果同色不同款放在一起,是否就不像打折了呢,那么我再问,你觉得断码货品会只断一两个颜色吗?如果断的颜色多了,怎样做到同色不同款呢?难道摆三四个中岛不成?显然不太现实的。

  这三个问题如果抛出来,肯定有人会说:既然你说这样做不行,那你说要怎么做呢?

  【问题诊断】

  随着销售的不断进行,一些畅销款最终都会断码,而且很少会卖得一件不剩,直接下架又有些不舍,最终沦为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋款”,其实有这几种陈列方法可以解决这个问题:

  1. 按正常情况陈列在侧挂中;

  2. 陈列第一套点挂的后面;

  3. 断码内搭货品穿进侧挂中部分无袖背心甚至是外套里面;

  4. 断码短裤短裙用连接条配搭在侧挂的上装下面。  

  【阿福点评】

  其实,断码货品已经不是店铺的重点,断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配,断码货品的具体处理方法如下:

  1.按款将断码货品分别集中到周转率最高的店铺,也就是卖得最快的店,比如说:一款产品5个店都断码,调到一个店可能就有1-2套码,说不定能一周卖得只剩一两件;

  2.如果你只有一家店,没有办法周转,要迅速找到该款的替代品出样,而断码产品则只放在侧挂里,不要再出正挂和模特了,因为那已经不是销售重点了。

  3.最后货品陈列量过多时,可将一些快过季的断码货品撤掉,给新品腾出位置,新的货品作为主角登场。

  除了上面三种方法以外,别无他法,因为你不可能为了几件断码的货品,而让更多的新款压在那里,最后变为库存,得不偿失。

  这就好比工作在高速运转流水线上的工人,这位工人效率很高,一直在节奏最快的流水线上工作,为车间作了很大贡献,后来他老了,效率慢了很多,便不适合在这么快节奏的这上工作了,于是车间把他调到一条慢线上工作,一段时间后,就让他退休了。

  畅销款也同样经历着主角到配角,再由配角到退休的过程。 


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 楼主| 发表于 2012-6-10 00:26:39 | 显示全部楼层
发布原创帖100个,免费送
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发表于 2012-6-10 06:23:03 | 显示全部楼层
耶!!!这本书看起来不错,加入陈列之家VIP ,快送我一本
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发表于 2012-6-11 09:36:21 | 显示全部楼层
我也要一本
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发表于 2012-6-11 10:10:32 | 显示全部楼层
内容不错,很划算哦~~~
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发表于 2012-6-11 15:13:32 | 显示全部楼层
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发表于 2012-6-12 09:09:27 | 显示全部楼层
内容很好,很实用!!!!!!!!!大力支持!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2012-6-13 14:39:19 | 显示全部楼层
非常不错。。。
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发表于 2012-6-13 19:06:18 | 显示全部楼层
看起来很不错,有待我们提高销售。快送我一本。。谢谢
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